Dans le domaine des ventes B2B, il est indispensable de disposer d’un solide éventail de contenus pour vos prospects et/ou clients. Les supports commerciaux peuvent être définis comme un contenu conçu et développé pour compléter le processus de vente. Les commerciaux partagent des documents de vente avec leurs prospects afin de les faire progresser dans le parcours de l’acheteur et de les convertir en clients.
Jusqu’à présent, vous avez peut-être entendu parler des supports commerciaux et vous vous demandez s’il ne s’agit pas d’un autre terme de marketing pour désigner la même chose.
Si elles se ressemblent, les supports commerciaux et supports marketing ne sont pas tout à fait la même chose. Dans cet article, nous allons commencer par expliquer leurs principales différences. En outre, nous vous fournirons une liste de supports de vente que toute entreprise devrait envisager de développer.
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