Conseils de coach Après « Le guide du networking pour développer votre clientèle », paru en 2015, Maxime Maeght, responsable du développement d’Alérion Société d’Avocats, publie cette année « Étudiants, jeunes professionnels, comment construire votre réseau » (Éditions Eyrolles). Entretien avec l’auteur.
Est-il indispensable, aujourd’hui, de « réseauter » pour décrocher son premier emploi ?
Il est tout à fait possible d’être recruté sans réseauter à proprement parler, par exemple en répondant à une offre d’emploi publiée sur un job board ou en étant recruté directement après un stage en cabinet ou en entreprise. Réseauter permet en revanche à un jeune candidat de multiplier ses chances de trouver un poste. Son réseau peut tout d’abord l’informer d’une opportunité sur le marché caché, constitué des offres d’emploi pour lesquelles aucune annonce n’est publiée. Il peut ensuite permettre à un jeune candidat de postuler avant même que l’annonce ne soit publiée.
Un nouvel entrant sur le marché du travail ne doit surtout pas croire qu’il n’a pas de réseau : tout le monde en a un. Il s’agit aussi bien de ses camarades de promotion, des professionnels qu’il a croisés durant ses stages et, peut-être, de son entourage familial.
Est-ce que l’on réseaute différemment selon les milieux professionnels ?
Le réseautage est utile dans tous les secteurs d’activité. Il faut bien comprendre que les finalités du réseautage sont multiples : trouver un emploi, conquérir de nouveaux clients, bénéficier de retours d’expérience, etc. S’agissant d’une recherche d’emploi, les grands principes du réseautage semblent assez similaires dans tous les milieux professionnels. Il sera d’autant plus utile à un jeune candidat si les débouchés sont malheureusement limités dans son secteur.
Les méthodes diffèrent surtout en termes de développement de clientèle. Un industriel souhaitant vendre des grands projets à des clients ne réseautera pas de la même façon qu’un professionnel du conseil (un avocat, par exemple) qui s’appuiera plus facilement sur les recommandations.
Quel(s) conseil(s) donneriez-vous à un jeune diplômé en droit qui souhaiterait intégrer un cabinet d’avocats ?
Après avoir consulté et avoir déposé son curriculum vitae sur les job boards spécialisés, ce jeune diplômé pourrait créer un profil suffisamment détaillé sur un réseau social professionnel et se connecter aux personnes qu’il connaît afin de gagner en visibilité. Grâce à ces réseaux, il découvrira parfois un contact en commun avec le recruteur qu’il doit rencontrer. C’est une occasion de prendre de l’information avant l’entretien. Il doit ensuite communiquer auprès de son entourage professionnel avec suffisamment de précision sur le type de collaboration qu’il recherche. L’erreur serait de ne pas tenir informées les personnes qui lui consacrent du temps et le recommandent, même si ces pistes n’aboutissent pas.
Il ne faut surtout pas que ce jeune professionnel considère que son travail de réseautage est terminé une fois qu’il est en poste. Il ne fait que commencer ! À lui d’entretenir son réseau naissant en gardant des liens avec toutes les personnes rencontrées. Tous ces contacts seront précieux au moment de changer de poste ou de développer sa propre clientèle. Envoyer ses vœux aux personnes que l’on connaît et se connecter méthodiquement à eux sur les réseaux sociaux professionnels constituent d’excellents moyens de rester en contact. Le réseautage représente un travail de long terme qui demande avant tout de l’organisation
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