Lorsqu’une société débute son activité, elle doit connaître parfaitement son marché, ses clients et les besoins qu’elle va satisfaire. Il est indispensable qu’elle étudie ses concurrents et les produits qu’ils proposent. Souvent négligée, sa stratégie marketing doit être élaborée avec soin. Cependant, il existe encore de nombreux clichés sur cette thématique. Quels sont-ils ?
Le marketing ne sert à rien
Certains hommes d’affaires estiment qu’une stratégie marketing reste coûteuse et qu’elle n’a aucune utilité. Cette idée demeure fausse. Le marketing va déterminer la cible et le positionnement de vos articles. Il convient donc d’élaborer une stratégie marketing sérieuse et fiable.
Créer une marque sympathique pour attirer les consommateurs
Définir sa marque sous un angle affectif (comme Bonne Maman ou Herta) n’est pas forcément une solution, car un consommateur recherchera plutôt une marque de produits crédible et attractive. Si vous essayez de la rendre sympathique à tout prix, vous risquez de lui donner une image incohérente ce qui pourra avoir des conséquences négatives sur vos ventes.
Imaginer qu’il n’existe aucune concurrence
Bon nombre de chefs d’entreprise considèrent que leur produit est unique et, par conséquent, qu’il n’existe aucun concurrent. Il s’agit de la troisième idée reçue à écarter. Même s’il s’agit d’un article très original, une concurrence indirecte existe toujours et il demeure important d’en tenir compte pour se positionner au mieux sur le marché.
Élaborer un questionnaire sur les réseaux sociaux afin de connaître le potentiel de son produit
Encore une fois, il ne s’agit pas d’une bonne idée. D’une part, les questions peuvent être mal posées et le résultat obtenu sera donc sans valeur. D’autre part, le décalage est souvent important entre les paroles et les actes des consommateurs. Si vous souhaitez réellement analyser le potentiel des produits vendus, faites appel à une agence spécialisée. Elle vous donnera des résultats crédibles.
Ne pas étudier son marché
De nombreux dirigeants ne réalisent aucune étude de marché, en considérant qu’il s’agit d’une étape inutile et fastidieuse. Au contraire, cette étude est primordiale, car elle va permettre de déterminer la cible et le type de consommateur intéressé par vos articles. Le risque le plus important reste de s’attaquer à une clientèle qui n’existe pas et, par voie de conséquence, de ne réaliser aucune vente.
Imaginer qu’une campagne de Google Adwords suffit comme stratégie marketing
Cette idée est largement répandue dans le monde professionnel. Il convient de l’écarter sans délai. 70 % des internautes ne consultent pas les annonces payantes visibles sur le web, car ils savent qu’il s’agit d’une publicité déguisée. Cette campagne ne suffit donc pas comme stratégie marketing et, si vous l’essayez, les résultats sur vos ventes seront décevants.
Créer un site internet sans blog
Certains sites sont bien achalandés. Ils possèdent de nombreux visuels et mettent en valeur les produits exposés, mais ne disposent d’aucun blog. Il s’agit encore une fois d’une erreur, car près de 80 % des consommateurs préfèrent obtenir une information en lisant un article de blog, plutôt qu’en consultant une annonce. Créer un blog et le mettre à jour régulièrement constitue donc une solution pour augmenter le flux de votre site internet.
avec dynamique-mag
