Ventura Trading (HK) Ltd.
Une société établie d’exportation et de distribution basée à Hong Kong et en Chine depuis 1990. La société est spécialisée dans le commerce de produits agroalimentaires en vrac …
6 RAISONS DE S’IMPLANTER EN RUSSIE
Un peu frileux à cette idée ? Et pourtant, s’implanter en Russie n’est pas de l’ordre de l’impossible ou de l’inaccessible. C’est un marché que n’importe quel entrepreneur peut appréhender, à condition de suivre quelques règles pour que tout se déroule bien. Pas encore totalement convaincu ? Lisez plutôt ces 6 raisons de vous implanter en Russie…
1. Une croissance soutenue depuis 2017
Cette année-là sonne la sortie du pays de la récession. En 2017, la Russie enregistre une croissance de 1,8%, malgré les sanctions commerciales et financières mises en place plus tôt. Une population de 146,9 millions de consommateurs, 8ème réserve de pétrole mondiale, 1ère réserve de gaz naturel, une main d’œuvre qualifiée… Le marché russe dispose d’une attractivité et d’un potentiel grandissants.
2. Le prix n’est pas un frein pour le consommateur russe
Dans un achat, la marque et la qualité du produit passent avant le prix du produit pour le consommateur russe. Dans les foyers aux revenus plus modestes, la durée de vie des produits est primordiale. Le prix est donc secondaire, mais les Russes sont tout de même attirés par les bonnes affaires. Même si 57% d’entre eux consultent plusieurs magasins afin d’être sûrs d’acheter au meilleur prix, ils finissent toujours par acheter leurs marques préférées. Ils épargnent très peu car se méfient beaucoup du système bancaire, et dépensent une grande partie de leur revenu (80%).
3. Le commerce traditionnel toujours très sollicité
Magasins de marque, vente en gros, distributeurs, vendeurs directs… Autant de canaux de distribution qui ne risquent pas de décliner ces prochaines années en Russie. Ils représentent 68% du marché alimentaire russe. Quant au petit magasin discount, c’est le format qui connaît la croissance la plus rapide.
4. Le boom de l’e-commerce en Russie
Dans ce domain, la Russie est le 4ème plus important pays d’Europe, et comptabilise le plus grand nombre de personnes connectées. Certains s’accordent même à dire que d’ici quelques années, la Russie deviendra le plus grand marché e-commerce d’Europe. C’est un vrai vivier de talents (développeurs, data scientists…), les salaires des développeurs reviendraient à 20 à 30% moins chers qu’en France. Cependant, les starts-up doivent parfois faire face au manque de maturité de certains acteurs du secteur, comme l’a vécu Kameleoon, un éditeur spécialisé dans la personnalisation de l’expérience utilisateur créé en 2009.
Pour Jean-Noël Rivasseau, fondateur et CTO de Kameleoon, « la Russie a trois ou quatre ans de retard sur la France en matière de e-commerce. » Le turn-over des équipes est aussi parfois compliqué à gérer (1 personne reste en moyenne 6 mois en poste) ainsi que toute la partie administrative. Jean-Noël explique qu’en France, il fonctionne avec un contrat type pour tous ses prospects. En Russie, les services juridiques les réécrivent et rallongent ainsi la date de signature officielle de deux mois. Néanmoins, gros point fort : l’accessibilité des grands comptes. « On a facilement accès aux coordonnées de personnes haut placées et si la solution correspond réellement à un besoin, il est assez facile d’obtenir un rendez-vous. » Bilan de cette implantation en Russie : Kameleoon a pour objectif de tripler son chiffre d’affaires réalisé en Russie en 2017 en misant sur cette reprise rapide du e-commerce !
Zoom sur la loi 152
Si vous souhaitez vous lancer dans le digital en Russie, ne passez pas à côté de cette loi. Elle impose en effet aux entreprises de stocker les données personnelles des citoyens russes sur le sol russe. Dès le début des contrôles (entrée en vigueur de la loi dès le 1er septembre 2015), 30 sites ont été bloqués, et Twitter ainsi que Facebook ont été sommés de régulariser leur situation.
5. Le retour du luxe à la française
En 2016, les ventes de produits de luxe ont progressé de 4,2%. Cette même année, le marché de luxe représentait 3,5 milliards d’euros. Autre chiffre qui donne le vertige : la fortune cumulée des 200 Russes les plus riches s’élèvent à 460 milliards de dollars. Côté pouvoir d’achat, il y a de quoi faire ! En terme de secteur, c’est la décoration qui remporte la palme. Marché le plus développé en Russie, il dispose d’un fort pouvoir de développement. La France y est encore et toujours symbole de luxe et de raffinement, le mode de vie à l’Occidentale est apprécié, comme tout ce qui est sophistiqué de manière générale.
Evangeline Bady, fondatrice de EVA France DECO et implantée à Moscou depuis 2011, confirme que « Moscou est la ville la plus dynamique pour le marché de la décoration d’intérieur. » Ses conseils :
- La maîtrise de la langue russe : « Mes interlocuteurs parlent peu le français ou l’anglais, voire pas du tout. »
- Se faire accompagner pour créer son entreprise : pour gagner du temps, Evangeline a fait appel à 2 sociétés de services pour l’assister juridiquement dans la création de son entreprise puis pour être en règle avec le service d’immigration.
6. Le digital pour travailler le relationnel
Non seulement les Russes sont très réceptifs à la communication des marques sur les réseaux sociaux comme LinkedIn, Facebook mais aussi VKontakte (le « Facebook » russe), mais le digital offre également de nombreux outils qui aident les entrepreneurs à garder le contact avec leurs clients. Evangeline nous explique qu’elle réalise régulièrement des campagnes d’e-mailings et des newsletters pour rester en contact avec sa base de données, même si elle ne travaille pas régulièrement avec tous ses contacts. Ses fournisseurs se servent également de catalogues produits électroniques qui viennent compléter le catalogue papier auquel les clients restent tout de même attacher. En Russie, il est très important de travailler le relationnel : si le vendeur ne plaît pas à l’acheteur, celui-ci n’achètera pas, en dépit de la qualité du produit. Avant la vente, prenez le temps d’installer un bon climat, de faire connaissance, de discuter de choses et d’autres…
À relire avant de partir :
- Respecter la hiérarchie et s’adresser aux bonnes personnes
- Formaliser les accords et décisions par contrat écrit, validé par un avocat russe
- Se faire accompagner d’experts pour traiter chaque aspect légal russe
- Aller au-delà du premier contact car ils peuvent être un peu difficiles et pourtant, les Russes apprécient que les étrangers s’intéressent à leur culture !
- Respecter les codes, c’est-à-dire être à l’heure aux rendez-vous, se présenter bien apprêté…
Un conseil pour celui qui a envie de se lancer ?
Oublier les clichés ! La Russie est un pays particulier, avec sa culture, son passé, son histoire, ses coutumes mais c’est un pays doté d’un énorme potentiel, qui offre de belles opportunités aux entrepreneurs si l’on prend la peine de la connaître.
FOURNISSEURS EN VEDETTES AFRIQUE
PMEPMI MAGAZINE a été utilisé par de nombreuses entreprises spécialement de l’Europe et de Dubaï pour faire la publicité de leurs produits et services sur les marchés africains. Ci-dessous figurent certains de nos annonceurs qui cherchent à promouvoir leurs produits auprès des acheteurs africains. Vous aussi, vous pouvez promouvoir vos produits par le biais d’une campagne promotionnelle à plusieurs volets par le biais du PMEPMI MAGAZINE, qui comprend les campagnes dans la presse écrite, le Web, les CD et le marketing direct. Pour annoncer vos produits et services sur le marché africain, contactez-nous maintenant …
EXEDY CLUTCHES
Exedy Middle East FZCO fabrique une gamme complète de solutions d’embrayage et de transmission pour une large gamme d’automobiles et de machines. Les embrayages Exedy sont en forte demande en Afrique.
Aleysai Oil Company
Aleysai Oil Company fabrique et commercialise des produits chimiques de nettoyage de haute qualité, des aérosols, des liquides de freins, des lubrifiants industriels ainsi que des lubrifiants et graisses spécialisés
Taier Al Jazeera – voitures d’occasion LLC
Premier exportateur de voitures d’occasion en Afrique. Offres de voitures d’occasion de qualité de toutes sortes. Land Cruisers d’occasion disponibles à des prix imbattables. La société est l’un des plus grands stockistes de toutes sortes de voitures particulières …
European Autospares FZC
European Autospares est l’un des détaillants de pièces de rechange automobiles les plus fiables en ligne. La société fournit des pièces et des accessoires automobiles de qualité supérieure au plus .
AL MUQARRAM AUTO PARTS
Grossiste et détaillant de pièces détachées pour tous types de voitures. Plaquettes de freins, tambours, supports de moteur, pièces en caoutchouc, etc. Agent agréé pour les batteries Solite et exportateur majeur en Afrique
FREINS HARDEX
Fabricant de toutes sortes de plaquettes de frein, mâchoires de frein, garnitures de freins pour une grande variété d’automobiles et de véhicules lourds. Recherche de représentants sur les marchés africains
BATTERIES SOLITES
Les batteries Solite gagnent en popularité sur les marchés africains en raison de leur longue durée de vie et de leurs prix compétitifs. Solite s’étend maintenant en Afrique en ouvrant de nouveaux marchés africains
BAGADER TRADING EST
Pneus, chambres à air et batteries. Le plus grand stockiste de pneus chinois, indiens et indonésiens, de tubes et de piles coréens et un important exportateur de pneus …
BATTERIES SEBANG
Fabriquées en Corée sous un strict contrôle de la qualité, les batteries Sebang gagnent en popularité sur les marchés africains car elles sont durables, robustes et à prix compétitifs. Disponible en différentes tailles
PIÈCES DE RECHANGE BARMA AUTO
Vend également en ligne une large gamme de pièces de rechange automobiles, pneus, chambres à air et batteries. Spécialiste dans la fourniture de pièces détachées automobiles pour les voitures japonaises, coréennes, européennes et américaines …
BBG TRADING
Pneus à prix concurrentiels de presque toutes les marques bien connues comme Advance, Double Happiness, GT, Double Ox, Hankook, etc. BBG Trading est un important exportateur vers les marchés africains …
Lloyd Fedders
Lloyd & Fedders Automotive System LLC exporte des moteurs Caterpillar, Cummins, Perkins, Deutz, Volvo Penta, John Deere, Detroit Diesel, Yanmar, MTU, Mitsubishi Heavy …
TOYO PNEUS – ZAFCO FZE
Toyo est une marque de pneus haut de gamme en provenance du Japon et est considérée comme une marque de premier plan sur de nombreux marchés africains. Toyo cherche à s’étendre sur de nouveaux marchés africains dans les années à venir
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VRB TRADES FZE
Grossiste, exportateur, stockistes de pneus, chambres à air, flaps, batteries et caoutchouc avant emboutissage à Dubaï et important fournisseur d’importateurs en Afrique. Cherche des partenaires commerciaux en Afrique
PNEUS OTANI – ZAFCO FZE
Les pneus Otani sont exportés vers l’Afrique en quantités croissantes par Zafco FZE, basé à Dubaï. Les pneus Otani sont populaires auprès des acheteurs africains en raison de leur haute qualité et de leur prix avantageux.
ZEETEX
La marque de pneus, batteries et lubrifiants Zeetex gagne en popularité sur de nombreux marchés africains. Zeetex est agent de vente / distributeurs sur les marchés africains.
EVERGROW INTERNATIONAL
Fournisseur de cadeaux, nouveautés et matériel promotionnel. Montres, sacs, porte-clés, accessoires de bureau, ensembles de stylos, articles-cadeaux … Partenaires recherchés en Afrique
Magic Touch Advertising
Fournisseur de machines à imprimer numériques, supports et encres pour l’impression de logos, graphiques, images sur des T-shirts, des casquettes et des tasses. Solutions d’impression complètes pour l’impression …
Taier Al Jazeera Utilisé Auto Spare Parts LLC
Fournisseur de toutes sortes de pièces détachées usagées de toutes sortes de voitures particulières, 4×4. Exportations vers de nombreux pays africains. Que vous recherchiez des moteurs ou une boîte de vitesses usés …
NAD Furniture
New Al Dhaid Furniture LLC (NAD) propose une gamme complète de mobilier de maison et de bureau et est devenu un important exportateur sur les marchés africains …
Mobilier olympique
Principal fournisseur de meubles sur le marché africain aux Émirats arabes unis. Fabricant de meubles aux EAU: Meubles de bureau, meubles de maison, meubles d’hôtel, meubles d’école …
Mega Electronics LLC
Mega Electronics LLC fournit toutes sortes de produits électroniques, tels que des téléviseurs LED, des produits de bureautique, des compteurs d’argent, des détecteurs d’argent, des solutions de point de vente pour l’Afrique …
Delta Oil GmbH
Fabricant de lubrifiants de haute qualité, de graisses, etc. et agents de recherche en Afrique. Nos produits sont vendus aux sociétés de transport, de sous-traitance et d’auto
Chaussures Paragon
En tant que marque distribuée dans tout le pays, Paragon a besoin de peu ou pas d’introduction dans le sous-continent indien. Paragon dispose également d’une équipe de conception de chaussures dédiée à la création de nouveaux modèles …
Systèmes d’étanchéité Sankar
Sankar Sealing Systems s’occupe principalement d’exporter des composants automobiles, tels que des pistons, des chemises, des fixations, des composants en caoutchouc, des pièces moulées, des pièces forgées, etc.
Macline India Pvt Ltd
Macline India Private Limited propose une large gamme de pièces de rechange pour excavatrices, pièces de rechange pour bulldozer, groupes électrogènes diesel, pompes hydrauliques, moteurs diesel, service de réparation de tombereaux, pièces de rechange pour machines, etc.
Cosmoprof Worldwide Bologne
Cosmoprof 2019, la 52ème édition du populaire événement B2B, devrait être plus grande, meilleure. Il aura lieu du 14 au 17 mars 2019 dans le quartier des foires de Bologne, Bologne, Italie …
AgraME 2019
AgraME 2019 crée à nouveau une plate-forme pour présenter les dernières technologies au marché agroalimentaire régional, tout en favorisant le partage des connaissances entre les leaders du …
PaperWorld Moyen-Orient 2019
Salon et foire spécialisé dans le papier, les produits en papier, la papeterie et l’industrie de l’emballage. De nombreux visiteurs de l’exposition ont manifesté leur intérêt.
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